Die Vertriebsassistenz im Gewerbe- und Firmenkundengeschäft
Inhalte
Grundlagenvermittlung Jahresabschluss, EÜR, BWA
- Jahresabschlusserstellung – wie ich die Bilanz zielgerichtet lese und mittels einer strukturierten Jahresabschlussanalyse die Knackpunkte erkenne
- Vergleich zwischen Jahresabschluss und EÜR
- Aufbau und Inhalt der BWA
- Branchenspezifische Unterscheidungen & Einbindung von Branchenvergleichen
Aufbau und Besonderheiten der Kapitaldienstrechnung
Rechtsformen und Unternehmenssteuern
- Rechtsformen und deren Bedeutung
- Thematisierung der Einkommenssteuer, Körperschaftssteuer und Gewerbesteuer
Effiziente und zielgerichtete Unterstützung bei der vertriebsorientierten Vorbereitung von typischen Vertriebsgesprächen im Gewerbe- und Firmenkundensegment.
- Die „richtigen“ Fragen stellen: Geschäftsmodelle und Vorhaben strukturiert hinterfragen
- Finanzkommunikation vertrieblich nutzen: Vorbereitung von Jahresgesprächen mit dem Unternehmer
- Vertriebliche Analyse im Rahmen der Vorbereitung von ganzheitlich ausgerichteten Beratungsgesprächen
- Vertriebsinformationen im Finanzkonzept unter OSP_neo gezielt erfassen und recherchieren
- Selbststeuerung und Arbeitsmethodik: vielfältige Aufgaben gut managen
Hinweise
01.06.2022: 09.00 – 17.00 Uhr
02.06.2022: 08.30 – 16.30 Uhr
03.06.2022: 08.00 – 15.00 Uhr.