Die Vertriebsassistenz im Gewerbe- und Firmenkundengeschäft - Grundlagenseminar
Die Vertriebsassistenz im Gewerbe- und Firmenkundengeschäft – Grundlagenseminar
Seminarnummer
24.05.2787.02
Zielgruppe
Vertriebsassistent/-innen im Gewerbe- und Firmenkundengeschäft
Zielsetzung
- Sie erlangen betriebswirtschaftliche Grundlagen für das Firmenkundengeschäft
- Wie die Berater/-innen zielgerichtet bei der Termin Vor- und Nachbereitung unterstützt werden können.
- Nutzen Sie die Daten aus einem Jahresabschluss für bedarfs- und zielgerichteten Vertrieb.
- Effiziente und zielgerichtete Unterstützung bei der vertriebsorientierten Vorbereitung von typischen Vertriebsgesprächen im Firmen- und Gewerbekundensegment
Inhalte
Vertrieblicher Part
- Die „richtigen“ Fragen stellen: Geschäftsmodelle und Vorhaben strukturiert hinterfragen
- Finanzkommunikation vertrieblich nutzen: Vorbereitung von Unternehmer(jahres-)gesprächen
- Vertriebliche Analyse im Rahmen der Vorbereitung von ganzheitlich ausgerichteteen Beratungsgesprächen
- Vertriebsinformationen im Finanzkonzept unter OSP_neo recherchieren und zielorientiert erfassen
- Selbststeuerung und Arbeitsmethodik: vielfältige Aufgaben gut managen
Betriebswirtschaftlicher Part
- Grundlagenvermittlung Jahresabschluss, Einnahmen-Überschuss-Rechnung und Betriebswirtschaftliche Auswertung (BWA)
- Jahresabschlusserstellung und Jahresabschlussanalyse die Knackpunkte erkennen
- Vergleich zwischen Jahresabschluss und Einnahmen-Überschuss-Rechnung
- Aufbau und Inhalt der BWA
- Branchenspezifische Unterscheidungen & Einbindung von Branchenvergleichen
- Aufbau und Besonderheiten der Kapitaldienstrechnung
- Rechtsformen und Unternehmenssteuern
- Rechtsformen
- und deren Bedeutung
- Thematisierung
- der Einkommenssteuer, Körperschaftssteuer und
- Gewerbesteuer