Zielsetzung

• Vertriebssteigerung durch bedarfsorientierte Kundengespräche
• zeiteffiziente und zielgerichtete Gesprächsanlässe aus den verschiedenen Bestandteilen des Jahresabschluss herausarbeiten
• Strukturierte Vorbereitung von Kundengesprächen durch Kenntnis der wichtigsten Schlüsselfaktoren

Inhalte

• Strukturierte Methoden zur Ableitung von Kundenbedarfen aus dem Jahresabschluss
• Differenzierung unterschiedlicher Kundenbedarfe und korrespondierender Anhaltspunkte im Jahresabschluss
• Ableitung von Optimierungspotenzialen als Schlüssel für zusätzliche Vertriebsansätze