Zielgruppe

Mitarbeiter/-innen und Berater/-innen aus dem Geschäfts-, Gewerbe- und Firmenkundenbereich

Zielsetzung

• Die Teilnehmer/-Innen überblicken die Herausforderungen zum Thema Nachfolge in kleinen und mittelständischen Betrieben.
• Die Teilnehmer/-Innen erwerben Kenntnisse zur Bewertung von mittelständischen Unternehmen.
• Die Teilnehmer/-Innen erkennen Stärken und Schwächen in Konzeption und Gestaltung des unternehmerischen Generationswechsels sowie Beurteilung von deren Auswirkungen auf das laufende Engagement.
• Die Teilnehmer generieren Vertriebs- und Beratungsansätze aus dem Nachfolgeprozess und Impulse für die Engagementstrategie.

Inhalte

• Aktueller Stand der Entwicklung der Unternehmensnachfolge im deutschen Mittelstand
• Gestaltungsformen beim Generationswechsel (Familie, MBI/MBO, Unternehmensverkauf)
• Der idealtypische Ablauf eines Nachfolgeprozesses
• Stolpersteine auf zwischenmenschlicher Ebene und wie man ihnen begegnen kann
• Begriffe, Aufgaben, Anlässe und Methoden der Unternehmensbewertung
• Techniken, Vor- und Nachteile sowie die Bedeutung verschiedener Verfahren zur Wertermittlung (Substanzwert-, Ertragswert- und Praktiker-Verfahren)
• Vorgehensweise bei der Unternehmensbewertung bei kleinen und mittleren Unternehmen
• Vertriebsansätze der Hausbank im Rahmen der Nachfolgeregelung