Polykrise-Konseqzenzen einer schrumpfenden Wirtschaft auf die Kundenbeziehung
Inhalte
1. Welches Szenario kommt auf unsere Wirtschaft zu und wie ist es dazu gekommen?
- Überblick über den Verlauf von Konjunkturzyklen und deren Konjunkturphasen
- Branchenauswirkungen der aktuellen Konjunkturentwicklung (Energieknappheit, Corona, Ukrainekrieg, Inflation und Lieferkettenproblematik)
- Krisenfrüherkennung anhand der 4 Analysebereiche:
- Ertragskraft,
- Finanzkraft,
- Management &
- Absatzmarkt des Kunden
2. Wie kann der Kunde sich auf diese Situation vorbereiten?
- Diskussion & Gesprächsführung über Auswirkungen des geänderten Nutzungsverhalten und zukünftige Energiepreis-entwicklung und -verfügbarkeit auf verschiedenen Branchen zur Sensibilisierung der Kunden
- Wieviel nicht weitergegebene Preiserhöhungen kann sich mein Kunde leisten?
- Wieviel Zeit hat mein Kunde zwischen Erhöhung Einkauf und Verkauf?
- Wieviel Preiserhöhung macht der Absatzmarkt mit?
- Wie berechnet sich der Finanzierungsbedarf?
- Wie weit schlägt bei Unternehmen mit strukturellem Zeitversatz zwischen Kosten und Ertrag der Vorfinanzierungsbedarf aus?
- Wie kann ich die Finanzierung desselben strukturieren?
- Welche Stellschrauben bzw. Einflussfaktoren hat der Kunde neben der Erhöhung der Betriebsmittellinie bei seiner Sparkasse? Lösungsmöglichkeiten durch Working-Capital-Management
- Was sind sinnvolle Absicherungsansätze bei gestiegenem Liquiditätsbedarf?
- Grundsätzliche Versorgungssituation der Unternehmen
- Wie spreche ich mit dem Kunden über die zu erwartenden Folgen der Polykrise (Adressaten-gerechte Kommunikation)
3. Wie kann ich auch in diesem schwierigen Umfeld Vertriebsansätze finden?
- Investitionen in das Geschäftsmodell (Risikostreuung)
- Verbesserung der Energieeffizienz
- Forderungsausfälle und Debitorenmanagement
- Alternative Bezugsquellen, alternative Energiequellen