Polykrise-Konseqzenzen einer schrumpfenden Wirtschaft auf die Kundenbeziehung

1. Welches Szenario kommt auf unsere Wirtschaft zu und wie ist es dazu gekommen?

Überblick über den Verlauf von Konjunkturzyklen und deren Konjunkturphasen
Branchenauswirkungen der aktuellen Konjunkturentwicklung (Energieknappheit, Corona, Ukrainekrieg, Inflation und Lieferkettenproblematik)
Krisenfrüherkennung anhand der 4 Analysebereiche:
- Ertragskraft,
- Finanzkraft,
- Management &
- Absatzmarkt des Kunden

2. Wie kann der Kunde sich auf diese Situation vorbereiten?

Diskussion & Gesprächsführung über Auswirkungen des geänderten Nutzungsverhalten und zukünftige Energiepreis-entwicklung und -verfügbarkeit auf verschiedenen Branchen zur Sensibilisierung der Kunden
Wieviel nicht weitergegebene Preiserhöhungen kann sich mein Kunde leisten?
Wieviel Zeit hat mein Kunde zwischen Erhöhung Einkauf und Verkauf?
Wieviel Preiserhöhung macht der Absatzmarkt mit?
Wie berechnet sich der Finanzierungsbedarf?
Wie weit schlägt bei Unternehmen mit strukturellem Zeitversatz zwischen Kosten und Ertrag der Vorfinanzierungsbedarf aus?
Wie kann ich die Finanzierung desselben strukturieren?
Welche Stellschrauben bzw. Einflussfaktoren hat der Kunde neben der Erhöhung der Betriebsmittellinie bei seiner Sparkasse? Lösungsmöglichkeiten durch Working-Capital-Management
Was sind sinnvolle Absicherungsansätze bei gestiegenem Liquiditätsbedarf?
Grundsätzliche Versorgungssituation der Unternehmen
Wie spreche ich mit dem Kunden über die zu erwartenden Folgen der Polykrise (Adressaten-gerechte Kommunikation)

3. Wie kann ich auch in diesem schwierigen Umfeld Vertriebsansätze finden?