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Präsenz-Seminar

Polykrise-Konseqzenzen einer schrumpfenden Wirtschaft auf die Kundenbeziehung

Inhalte
1. Welches Szenario kommt auf unsere Wirtschaft zu und wie ist es dazu gekommen?
  • Überblick über den Verlauf von Konjunkturzyklen und deren Konjunkturphasen
  • Branchenauswirkungen der aktuellen Konjunkturentwicklung (Energieknappheit, Corona, Ukrainekrieg, Inflation und Lieferkettenproblematik)
  • Krisenfrüherkennung anhand der 4 Analysebereiche:
    • Ertragskraft,
    • Finanzkraft,
    • Management &
    • Absatzmarkt des Kunden
2. Wie kann der Kunde sich auf diese Situation vorbereiten?
  • Diskussion & Gesprächsführung über Auswirkungen des geänderten Nutzungsverhalten und zukünftige Energiepreis-entwicklung und -verfügbarkeit auf verschiedenen Branchen zur Sensibilisierung der Kunden
  • Wieviel nicht weitergegebene Preiserhöhungen kann sich mein Kunde leisten?
  • Wieviel Zeit hat mein Kunde zwischen Erhöhung Einkauf und Verkauf?
  • Wieviel Preiserhöhung macht der Absatzmarkt mit?
  • Wie berechnet sich der Finanzierungsbedarf?
  • Wie weit schlägt bei Unternehmen mit strukturellem Zeitversatz zwischen Kosten und Ertrag der Vorfinanzierungsbedarf aus?
  • Wie kann ich die Finanzierung desselben strukturieren?
  • Welche Stellschrauben bzw. Einflussfaktoren hat der Kunde neben der Erhöhung der Betriebsmittellinie bei seiner Sparkasse? Lösungsmöglichkeiten durch Working-Capital-Management
  • Was sind sinnvolle Absicherungsansätze bei gestiegenem Liquiditätsbedarf?
  • Grundsätzliche Versorgungssituation der Unternehmen
  • Wie spreche ich mit dem Kunden über die zu erwartenden Folgen der Polykrise (Adressaten-gerechte Kommunikation)
3. Wie kann ich auch in diesem schwierigen Umfeld Vertriebsansätze finden?
  • Investitionen in das Geschäftsmodell (Risikostreuung)
  • Verbesserung der Energieeffizienz
  • Forderungsausfälle und Debitorenmanagement
  • Alternative Bezugsquellen, alternative Energiequellen

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

DATUM
23.03.2023 - 24.03.2023
UHRZEIT
09:00 - 17:00 Uhr
VERANSTALTUNGSORT
Frankfurt, Kaiserlei Sparkassenakademie Hessen-Thüringen

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